Точка А: до війни Коля заробляв 2000$ на таргеті, прийшла війна і його дохід став 0$. Середній чек до війни в нього був 250$, а конверсія в продаж 25-30%.

З початком війни йому вдалось мобілізуватись і він дуже швидко створив воронку через чат-бот і впровадив цифровий аудит в свої продажі. І це дало наступний результат:

Точка Б: йде другий місяць війни, а Коля вже продав своїх послуг на 3500$. По деяким проектам отримав передплати. Клієнти з Польщі, Еміратів та Канади.

Середній чек виріс до 500$ на таргет + Коля став допродавати воронки. Чек виріс в два рази порівняно з довоєнним періодом. Конверсія з 25%, стала 50% завдяки воронці, яку Коля взяв з курсу Sales Pro.

Камон, народ зараз саме час відновлювати економіку і продавати закордон та допомагати вітчизняному бізнесу.

На даний момент Валера власник AVM agency, зараз у нього в команді працює 10 людей, і вони ведуть 16 проектів з Європи та Америки.
Але найцікавіше, з чого все починалося.

Точка А:
На початку навчання у Валери було 3 співробітники і в середньому 12 проектів на місяць. Валера продавав тільки таргет і середній чек на послугу був 300-350 $ на міс. Середній оборот на місяць був 4200 $, а конверсія у продаж 15-20%

Потім Валера впровадив цифровий аудит, освоїв механіки та техніки, які я даю на курсі, розбудував воронку та прописав скрипт продажів.

Точка Б:
Менеджери Валері почали закривати клієнтів на Zoom-зідзвон з конверсією 99% завдяки правильним скриптам. У Валери конверсія зросла до 50-60% із Zoom-зідзвону на покупку. Чек на послуги таргету піднявся до 450-500 $, додатково Валера почав продавати інші послуги (сайт, контекст, тик-ток, тощо).

Оборот був 4200 $ на місяць.
Оборот став 12500 $ на місяць.

Під час війни оборот 17000 $ на місяць.

Такий результат виконаний завдяки кільком факторам:
1. цілеспрямованість Валери та націленість на результат;
2. правильна та унікальна методологія курсу.

ТОЧКА А:
Перед війною у Оксани були клієнти, але продавала вона з чеком 150-200$. Одним із її запитів було якраз підвищення чеку.

З початком війни в Оксани відвалились всі клієнти і дохід був взагалі: 0 грн.

ТОЧКА Б:
Впровадивши скрипти продажів з курсу Sales Pro, етапи продажів, комерційну пропозицію та цифровий аудит Оксана закрила 1200$ за місяць. При цьому збільшивши середній чек десь на 50-100$ на кожному клієнті.

Ваня до війни вів 9 проектів, а заробляв до 2000$. Проекти відвалювались і він йшов на курс, щоб навчитись продавати дорожче та масштабуватись.

Прийшла війна і внесла свої корективи. Ваня втратив всіх своїх клієнтів, як і більшість із вас.

Точка А: 0$ через війну, потреба в терміновому пошуку клієнтів. Бажання підняти середній чек, але відсутність стратегії Ап-Сейлу та інструментів продаж.

Точка Б: Ваня закрив клієнтів на 1500$ всього на 4 проектах. Раніше ця сума була на 9 проектах. (скріншоти оплат в відео). Впровадив в свої продажі цифровий аудит, скрипти та починає вести блог і будувати нові воронки.

Навіть під час війни, складного періоду для бізнесу мої учні впроваджують методологію та роблять результати. Пишаюсь ними.

Точка А:
Ярослав має 4 години на день на навчання, реалізацію послуг та продаж, решту годин забирає армія. Його сайти показують конверсію від 10% до 40%. Продукт якісний, але він продає його з чеком до 400$, а багато клієнтів, не дивлячись на низьку ціну зливаються, конверсія лише 10% у продажу.

Точка Б після курсу Sales Pro:
Впровадивши цифровий аудит, створивши КП, що продають, створивши скрипт продажів, конверсія зросла до 70% із використанням цифрового аудиту. Середній чек виріс у 2 рази до 700$.

Результат у коштах: під час навчання закрив клієнтів на 4500$, відбивши вартість курсу х13. Ярослав починає працювати над своєю воронкою через блог та контентом.

Цей кейс доводить, що навіть маючи обмежений час і тягар важких військових обов'язків, використовуючи правильні інструменти продажу, мої учні роблять результати. І ви також можете так само.

Точка А:
Антон працює в компанії та продає послуги вантажників. По суті звичайний колл-центр, напів-збанкрутілої компанії. Навичок особливо немає, розуміння етапів продажу немає. Але є бажання розвиватися та багато працювати.

Точка Б:
Антон за перший місяць роботи у новій компанії (КШДУ – Київська школа державного управління) завів 200.000 грн. І отримав пропозицію стати тимлідером нового відділу продажу. А ще Антон відбив вартість навчання на моєму курсі Sales Pro ще під час проходження другого модуля курсу (їх 11 і це 86 уроків).

Знайомтесь, Іван Первой, він купив франшизу "Трафік-Формула". Але все ніяк не міг пробити рівень в 2000 $ на міс.

Точка А
Він продавав з чеком 300-350 $, закривав на місяць максимум 3-4 клієнта. Були складнощі з відпрацюванням заперечень, КП і в цілому зі структурою діалогу.

Точка Б
Впровадили мою модель продажів через цифровий аудит, завели 6 клієнтів на такі зустрічі та 4 з них купили. Усього закрили клієнтів на 2600 $. Більше того, створили КП, що продають, і починаємо будувати нові воронки.

У Івана попереду наступна мета ????5000$ та 8000$ на міс.

Точка А:
Пішов з таргету та почав розвивати новий напрямок у консалтингу для бізнесу. Клієнти з'являлися, але структурне розуміння, як продавати дорогі продукти не було.
Паша на курсі вже впровадив два інструменти: цифровий аудит, скрипт і почав використовувати техніки продажів. Ну а далі вжухххх…

Точка Б:
Провів 3 зустрічі із клієнтами з використанням цифрового аудиту. Закрив клієнтів вже на 2300 $, а ще від одного чекає зворотний зв'язок на 350 $ (вступна послуга). Хороші гроші можна заробляти просто або хоча б набагато легше, якщо використати правильну методологію продажів, а не слухати інфоциган та продавати в холодну.

Женя, пройшов навчання на курсі Sales Pro, опановував навичку продажів фактично з нуля.
Із самого початку його запитом було працевлаштування в компанію менеджером з продажів.

Щасливий випадок, у мене купив навчання тимлідер (керівник відділу продажів) Валентина Станішевського і сказав, що йому потрібні в команду круті продавці.
Так почався шлях мого учня Жені у продажах.

Точка А:
Дохід 0$ у продажах, у спробах знайти роботу натикався на фінринки, компанії-лохотрони.

Точка Б:
Пройшов курс Sales Pro, закрив на 500 000 грн клієнтів і виходить на ЗП в 1000$+, впроваджує нові скрипти та мовні модулі.

До курсу у Давида йшли продажі його послуг (таргет, СММ, продюсування) на чеки максимум 300-350 $. Конверсія за заявками була 20%.

Що з ним трапилося далі?
Потім Давид пішов на мій Воркшоп з продажів.
Вже на цьому курсі йому вдалося закрити свого першого клієнта на чек у 1000 $.

Але Давид не зупинився і пішов до мене на Ed Sales Pro.
Через кілька тижнів він закрив ще кількох клієнтів з чеками 400-500 $ на загальну суму в 1500 $.
Конверсія Давида зросла вдвічі з 20% до 40% після того, як він запровадив у продажу мій авторський інструмент продажів на консультаціях – цифровий аудит.

Цей модуль - ваша інструкція по виходу на західний ринок через платформи UPWORK. Ми будемо розбирати усі аспекти роботи: від впакування портфоліо і пошуку клієнтів до написання cover-letters, розвитку і масштабування команди в рамках платформ.

Якщо ти давно хотів спробувати попрацювати з Європою, Америкою, це та сама можливість!

Якщо ти вирішиш працювати ііз західним ринком (особливо через Upwork та LinkedIn) - англійська тобі обов'язково знадобиться. В цьому міні-курсі ми зібрали необхідну граматику і лексику, яка буде корисна саме під час продажів.

Звісно, повноцінного навчання на курсі з англійської це не замінить, але допомогти згадати і робити перші кроки - так точно!

Спочатку ми проаналізуємо твої навички, щоб розуміти, що потрібно покращити. Далі розберемося, як будувати стратегію перемовин і використовувати бюджет перемовин, +- вигоди, вести перемовини у різних стилях.

Вже в цьому модулі я дам базову воронку пошуку клієнтів, поділюсь мовними модулями для підняття конверсії, а також надам стратегії підвищення середнього чеку. Перший модуль, а вже стільки корисного!

В цьому модулі є також окремі уроки від психолога, в яких від допоможе пропрацювати самооцінку і вигорання в продажах.

Розберемо:

- помилки привітання в телефонній розмові і переписці
- Емоційні захвати та готові скрипти привітання
- Small-talk у живих перемовинах
- Гумор і компліменти в продажах

Розберемо:

- способи виявлення потреби та розуміння болю
- як не бути роботом під час продажів за допомогою техніки "відсічка"
- застосування гібридизованого СПІН у сучасних продажах
- бізнес-процес проведення цифрового аудиту
- скрипт закриття клієнта на зум-зідзвон
- технічні особливості цифрового аудиту
- як продавати за допомогою цифрового аудиту
- продаж за допомогою цифр

Розберемо:

- застосування принципу FAB і аргументація в перемовинах
- формули сильних аргументів
- техніка "Бургер" та "ODC"
- структура комерційної пропозиції, яка продає
- закриття угоди та детекція хибних домовленостей

Розберемо:

- чому з точки зору психології виникають заперечення;
- універсальна формула боротьби із запереченнями
- мовні модулі для відпрацювання заперечень
- як відпрацьовувати заперечення в переписці
- сторітеллінг для відпрацювання заперечень

Розберемо:

- чому люди маніпулюють. Захист від маніпуляцій;
- мовні модулі для складних перемовин. Фрази, по яким можна виявити маніпулятора;
- тиск в перемовинах: як давити і як захищатись;
- тактики і стратегії жорстких перемовин;
- торг у продажах та як захищитись від нього

Розберемо:

- правила виступу та продажів зі сцени;
- як продавати на вебінарі;
- як створити презентацію вебінару/виступу?
- холодні продажі.
- прохід секретаря: ти не пройдеш?
- форми зворотного зв'язку як джерело додаткових заявок
- робота менеджера з продажу на заході

Розберемо:

- розбираємо значення основних жестів у перемовинах, які транслюють: брехню, готовність співпрацювати і т.п;
- детекція брехні та відстеження внутрішнього стану опонентів;
- фізіогноміка.

Розберемо:

- правила написання скриптів для відділу продажів;
- конструктори скриптів та навіщо вони потрібні;
- впровадження скрипту продажів;
- контроль діалогу та чек-листи якості ведення переговорів;
- розбір скриптів для різних ніш.

Розберемо:

- тренди в Інстаграм, навіщо експерту взагалі потрібний блог?
- веде блог на цінностях експерта. Розпакування особистості
- підвищення охоплень, полювання на реакції
- драматургія та сторітлінг як інструменти підвищення охоплень
- які програми використовуватиме оформлення історій в Інстаграм?
- навіщо та як писати пости. Зв'язки «пост+лідмагніт», «пост+фронтенд-продукт»
- як створити свій фронтенд-продукту
- створення воронки продажів на базі фронтенд-продуктів
- розробка лід-магніту
- як перейти на % від продажу.
- сценарії експертних відео
- створення каскадної воронки
- розбір моєї вебінарної воронки
- розбір вирви через чат-бот в інстаграмі

Розберемо:

- правила побудови відділу продажів;
- як провести співбесіду на посаду менеджера з продажів;
- систему фінансової мотивації;
- програму адаптації менеджера з продажів;
- організаційну структуру відділу продажів;
- побудову корпоративної культури;
- нематеріальну мотивацію команди;
- індивідуальні бесіди та регулярний менеджмент;